第三届中昊海外骨干员工培训班已经圆满结束，来自各海外公司参训学员可谓体会深刻，收获颇多；本站将从今天起，陆续刊登参训学员的总结文章，共享他们的学习成果，以利于今后——
中昊尼日利亚公司陆国伟：
三、海外市场开发运作及风险防范与国际工程项目融资方式和操作实物
海外市场开发运作及风险防范： 1.项目前期管理在海外市场开发中占据着决定性的作用；2. 新市场开拓三步走，即设立办事处用以手机处理项目信息、采取小的分包项目或小的项目进入目的国市场、最后有针对性地开展大项目。
国际工程项目融资方式和操作实务： 1.在国际工程市场中，EPC+F、BOT、PPP模式是工程承包公司未来发展的大势所趋，以简单粗狂的DDB、DB甚至EPC模式为主的工程公司将在日趋竞争激烈和目的国经济模式的不断优化升级中不断被淘汰，在国际工程领域内生存将越来越难；2.目前中国对非洲、东南亚、南美和中东等国经济援助量大，而且有不断加大的趋势，能否搭上这趟经济快车对公司未来的发展有着深远重大的意义；3.在实际的商务工作中，当我们接触到PPP或者BOT项目时，要审慎分析所在国的政治、社会、经济和人文背景，认真分析适用的PPP或BOT融资模式，评估项目风险，尤其是要保证公司能否在项目危机当中能否全身而退。
四、国际工程成本管理与投标报价策略
国际工程成本管理与投标报价策略：1.成本项目从投标报价开始，投标报价是项目成本管理的基础；2.投标报价前要对项目所在地的地质地貌、社会环境和经济环境要有充分的调查研究，评估项目风险，结合概念图纸以及工程量清单的内容详细比对研究，采取最适合的投标报价策略；3.不平衡报价策略要以实际的工程项目情况为准，牢记不平衡报价策略的两个前提，谨慎选用。
工程量变更和索赔：1.不管是否会进行工程量变更和索赔工作,都要在项目执行过程中做好项目文档资料的建档保存工作，以便为以后与业主和监理交涉过程中提供事实依据；2.工程量变更和费用索赔要具体问题，具体分析，虽然索赔和价格调整是工程项目创收的主要工具，但必须要结合公司的自身情况，根据公司的长远发展战略和成本最佳管理思路，采取最适合实际情况的变更和索赔策略。
五、国际工程合同管理与索赔
1、要界定工程变更和索赔的不同之处；
2、国际工程项目索赔要具有客观性、合理性和合法性。客观指索赔要有事实存在，要 有确凿证据。合理指索赔要合情合理，符合实际情况。合法指索赔要以合同为准，灵活运用；
3、不可抗力因素和不可预见因素引起的索赔要用于索赔，依据合同管理合理索赔，最大限度的索赔，使项目损失将至最低，或者为项目创收；
4、不论是DAB、DRB还是DB裁决，只要工程承包商合理索赔，裁决方都会帮助承包商挽回相应的损失；
5、合同的有效管理是索赔发生的最有力支持；项目执行过程中的文档的完整，科学保存会为后期进行索赔提供直接证据支持。（未完待续）
