第三届中昊海外骨干员工培训班已经圆满结束，来自各海外公司参训学员可谓体会深刻，收获颇多；本站将从今天起，陆续刊登参训学员的总结文章，共享他们的学习成果，以利于今后——
中昊乌干达公司徐远梁：
首先，我很荣幸参加公司的这一期骨干员工培训班。这次，公司不惜花费重金，耗费大量精力，聘请业界名师，课堂所授全是海外实用的知识和技能。通过这次培训，我学到了很多东西，也认识到自己还有有很多不足，专业知识及工作能力等各方面都还需要不断地学习加强和提升。
本次的培训我学到的东西很多，对我触动最大的收获是思维方式和做事方法的转变。在整个这次培训中，袁宇杰老师讲授的《高效能人士的七个习惯》让我印象最为深刻，而这两天的课程对我的影响也将最为深远。这门课核心是在告诉我们达到“高效能”所应该具备的思维方式和做事方法。下面我结合这门课程的内容，谈谈我个人的体悟。
1、目标导向。
我们做每件事情都有一个目标，也就是想要到达某种期望或者获得某种结果。但是，现实情况是，我们在最求目标的过程中，往往会说一些正确的无用的废话，或者做一些没有错的无用功，而这些废话和无用功，很多时候可能会让我们偏离目标越来越远。怎样才能做到少说废话，少做无用功呢？这就要求我们时刻要有一个以目标为导向的意识，所有不利于或无助于目标实现的话和事情都不做，所有有利于目标实现或接近的事情我们都要积极主动地去做。这样一来，我们做事情就会简单高效很多，而且更容易从“效”转“能”。
打个实际的比方，我们在项目执行过程中，会碰到监理工程师的刁难，而且有时候是无理的刁难。往往在这种时候，我们作为占理的一方，第一反应肯定是不忿，接下来最后可能的反应就是据理力争，证明自己是对的，而对方的要求是错的。这样，我们往往会陷入一个死墙角，把原本可能解决的事情搞得更加复杂，变得不好解决了。那我们来分析一下，我们和监理沟通的目标是什么？这样做对我们的项目执行有利吗？答案不言自明！那如果我们换一种做法，在和监理工程师沟通的时候，始终清醒的知道我们的初衷是为了项目能够顺利执行，能够争取更多效益，搞清楚他这么刁难背后的深层次的本质原因，好好和监理沟通，那结果定会是另外一种情况。
2、设身处地，双赢思维。
不论是在生活中还是在工作中，我们大多数人总是习惯从自己的角度和立场出发去考虑事情，这在某些场合是很好的品质，但是在关系处理上，这种做法是不可取的。
举个例子，中昊是一个工程承包企业，我们从市场上拿项目，一般情况下，会首先考虑自己的需要和能力，包括自己能够得到什么利益，能不能做的了等诸多因素，之后才会去关注对方的情况。这样不是说不可行，是可以的，但是这在非洲市场，尤其是在南苏丹这个年轻的不健全的国家，这样做就太被动了。原因何在，这个物资匮乏，官员的认知和管理能力都相对有限，如果我们只是被动的等人家规划好的项目消息，那就已经晚了！我们为什么不能设身处地地站在业主的角度，想业主所想，供他们所需，我们发掘出你的需要，我们为你们做规划，找资源。这样，业主可以做成想做的事情得到想要的东西，而我们也为自己创造了项目机会，赢得的利益，最终达到双赢的局面。（未完待续）
