第三届中昊海外骨干员工培训班已经圆满结束，来自各海外公司参训学员可谓体会深刻，收获颇多；本站将从今天起，陆续刊登参训学员的总结文章，共享他们的学习成果，以利于今后——
中昊乌干达公司赵启华：
这次总结可以用一个词总结----受益匪浅。培训的内容是一笔无形的财富，也是我们为之奋斗努力的法宝。针对我们的培训的课程我也有很多的体会。海外工程项目和商务的工作千头万绪，同时也要把千丝万缕的业主关系以及工程情况融汇一起，这就要求了我们不仅一丝不苟的对待项目，更要突出重点，抓住关键。利用培训所学的工程管理方式以及商务运作方式将工作提高到一个新的层面“高效”上来。
同时结合我们平时的工作也有很多不足的地方，需要开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。面对海外项目日益激烈的竞争、变化日趋迅猛的市场，我们通过培训改变思想观念、做事方法，不断地创新和高效的应变能力已经成为推进发展的核心要素。
本次的培训主要分为两部分：第一部分是关于个人修为，第二部分为专业修为。同时培训过程中穿插一些参观及演出等的文化修为。这是作为一个和专业性项目经理及管理人员的基本素养。下面我对这个三点修为的一些心得体会：
一、个人修为：
作为一名合格的工程项目管理人员，个人修为是基础，也是为人处事的基本。在《高效能人士的七个习惯》中的七个习惯主要是：1、主动积极。2、主动积极。3、要事第一。4、双赢思维。5、设身处地。6、统合综效。7、不断更新。正如成功人士所说的成功的原因，每个人都是属于社会的，只有在一个优良的为人处事状态下，才能达到一个又一个的成功。而这让人倾慕的状态，正是来自于《高效能人士的七个习惯》。正如中国博大精深的武学之道一般，只有先学会这七门武功，加以熟练的应用，借力打力，才能让你摆脱成为一个只说对的事的人，而是成为一个做有效的事情的人，成为一个真正意义的成功高效能的工程管理人员。
同时，在工作和生活中，不但有目标、有愿望，更应该有使命感。在今年南苏丹经历了内部动荡之后。但机遇与危机并存，我们分公司也真是如7个习惯中提到的。每个人都是抱着个态度积极的工作着，同时也完成了一个又一个的项目。开展了一个又一个新的工程。当人将焦点放在他们能影响的事上，便可以扩展知识和经验，使自己成为值得信任的人，进而增大影响范围。但是当把焦点放在无法控制的事上，将没有时间和能量用在可以影响的事情上，结果影响范围缩小了。很多时候我们对不可改变的地方关切太多，而忘记自己能够做到，能够改变的地方！
二、专业修为：
在这10天的课程上，来自世界各地的专门名家给我们讲述了关于工程项目前期商务运作、中期项目工程施工、后期工程项目施工纠纷。基本包括了我们现在、未来将进行的项目类型。具体关于专业方面我有以下心得体会如下：
1、结合课程加强对南苏丹市场项目开发运作的风险防范：在课程中，我们学到了如何通过信息的获取以及通过开发运作流程有步骤的规避一定的风险。同时我们在南苏丹市场中，由于目前局势的原因政府项目的开发风险属于高度风险。同时反观过去在开发市场的商务工作中，运作的流程步骤还是不够完善，仍然有进一步细化以及完善。具体如下：
（1）在项目跟踪的过程中，在项目跟踪达到一定程度，需要向公司出示正规表格报告备案，备案中必须注明项目信息（如资金来源等）的收集情况，请领导批示。
（2）在领导批示通过后，必须有一份完善的项目计划书，其中包括预计的时间节点，总计所需的签合同的时间。
（3）在项目跟踪初具规模，可以与政府签订意向书。
（4）在签订有政府的MOU中，一定注意时间性，同时更重要的是排他性。避免其他中国企业的竞争。
2、关于南苏丹项目的银行融资贷款：在国际工程项目的融资及务实课程，我们了解到了如何通过多家银行合作给政府贷款运作项目。对我的启发巨大，在一些大型的项目上，可以与政府谈判通过银行融资的方式贷款运作。在与南苏丹政府签订MOU后，可以通过联合多家外资银行贷款，设立专门的账户在项目完成后按期由政府还款至此账户。在通过IDA的L/H方式由世行给外资银行主权担保来保证资金的收回。
3、在项目中要尽可能的开源节流，利用“不平衡报价”的方式来投标。同时在中标后注意合理的应用变更增加利润。同时要注意变更、索赔时的方式方法。同时在项目上要注意法理依据的记录。为可能存在的争端做准备。可以做到有理可依，正在意义上的为开源节流做准备。
4、海外工程的风险的管理方式：海外工程建设的风险管理大于国内情况，承包商需要对更方面风险做出预判。同时在签订合同时注意FEDIC是否删减后情况，签订合同注意一口价总承包的存在的风险。也要注意“不平衡报价”中投标策略的合理使用，但是一定注意时效性，注意及时的资金收回，避免资金链断裂。同时要注意与业主之间的危机公关的交流的重要性。
5、海外工程项目的管理方式：索赔的重要性，需要我们加强对理论知识的学习。在南苏丹项目合同索赔过程往往不够系统化，不够理论性。要求我们加强FIDIC条款，做到有理可依有理可据。索赔要专业化，同时注意文档工作的保存，在索赔时成为必要的证据。在项目执行过程中往往需要维护与业主的关系，而不是时时刻刻的提出索赔，这就要求我们平时书信注明进一步申明的权利，同时加强文档工作，在需要索赔的时候有依据。同时要将项目的难点设置为关键路线。
在工程项目管理方面仍然使我们需要不断加强的，这门课只有10天时间只是完成了初步的工程运作的认识，仍然需要我们在实践中、在其他的培训机会不断的更新，不断的学习。
三、文化修为：
一个人的文化修为决定了一个人的能够上升的高度。在这次培训中公司很认真的为我们安排了交响乐、话剧、参观博物馆。机会难得，受益良多。交响乐之气势磅礴而又细腻如丝之美，话剧的感人至深，动情之处响彻心扉。博物馆之大，感叹中国文化之博大精深，更为是一个中国人而自豪。也正是这样的文化熏陶，让我们在海外奋战一线的海外员工自豪如流淌在身体中的血液一般流淌在心里。正如音乐剧中的《英雄》，无论什么时候，什么地方，都要真如英雄所说的：一切自信来源与内心。我们应该内心强大，在无数个非洲的日日夜夜开会更加快乐、幸福。在一个又一个项目的敲定、完成让我为我们的工作自豪。在一个又一个的完工典礼上，当地孩子的载歌载舞，让我们为我们的工作欣慰。在一个又一个的大厦林立而起，让我们为我们工作欣喜。也正是这样的文化修为，让我们明白我们从哪里而来，而未来将要去哪里。
为期11天的培训短暂而充实，我们有在课堂上的学到知识而幸喜。也有在讨论中发现在工作中的不足而急切改变。也有在为功课熬制深夜的困乏。但是这一切才能让我们能结合我们实际工作中的经验，精益求精，通过不断的学习，由一个多年的沉淀的量变而发生质的变化。同时也希望能够有机会在加强这方面的学习培训。
